بازاریابی شبکه‌ای برمبنای فلسلفه ساخت تیم است. شاید مهم‌ترین دلیل شکست در بازاریابی شبکه‌ای، این باور اشتباه باشد که باید توزیع کنندگان خط پایین خود را مدیریت کنیم. به طور کلی، بعد از یک یا دو ماه اول نفر گیری همکاران جدید که در آن ده یا پانزده دوست خود را جذب می‌کنند، بقیه زمان صرف موفقیت این افراد جدید می‌شوند. این همان چیزی است که ما دام مدیریتی می‌نامیم. باید بگوییم که بین مدیریت و پشتیبانی خط پایین تفاوت زیادی است. بازی کردن نقش دایه برای سازمان‌ها باعث می‌شود بازاریابان جدید مقدار زیادی از وقت خود را روی یک یا دو پایه خط پایین خود صرف کنند و هر شخص و هر چیز دیگری را کنار بگذارند. این وابستگی اشتباهی ایجاد می‌کند و به جای این که به دیگران آموزش دهند و آن‌ها را تشویق کنند که خودشان کارشان را انجام دهند، کار آن‌ها را برایشان انجام می‌دهند.
محصولات مرتبط
دوام-آوردن.pdf / مترجم :
دیدگاه خود را بنویسید